Musikkens svar på IKEA

Verdens største klassiske pladeselskab sælger cd’er til halv pris uden at tabe på det. 

Af Jens Cornelius

Det begyndte med røremaskiner og brødristere. Klaus Heymann boede i Hong Kong, importerede tyske køkkenredskaber og havde ikke noget med musik at gøre. Det fik han først, da han også begyndte at importere tjekkoslovakiske lp-plader. Senere blev han gift med en smuk japansk violinvirtuos, Takako Nishizaki, og opdagede, hvor svært det var for hende at komme til at indspille plader. Heymann tog konsekvensen og grundlagde sit eget klassiske plademærke - han kaldte det Naxos.

Klassisk uden snobeffekt
Cd’erne fra Naxos skulle være billige, for Heymann vidste, at der var et meget større publikum end det, de gamle, ”fine” pladeselskaber henvendte sig til. Naxos er klassisk musik uden snobberi. Cd-æsken er hvid, komponistens navn er skrevet med store bogstaver, og når cd’erne står på en disk, ligner de kartotekskort. Men kunderne har vænnet sig til det, og Naxos er i dag musikkens svar på IKEA. Det nøgterne koncept passer til tidens Netto-kultur, hvor en vare gerne må se enkel ud, så længe den er et godt køb, og det er Naxos-cd’erne. De koster 59 kr. i modsætning til konkurrenternes 159 kr., men når musikken spiller, glemmer man de hvide forsider og den lave pris.

I år fylder Naxos 20 år og er nu verdens største klassiske pladeselskab. De første år var der et lidt tarveligt skær over cd’erne fra Naxos. De slovakiske orkestre og hårdtslående dirigenter havde ingen hørt om før, men efterhånden fik Heymann bedre optagelser i kassen, og hans kones indspilning af Vivaldis De fire årstider solgte over 1 million eksemplarer.

Det store skridt fremad kom, da de gamle pladeselskaber som Decca og RCA i midten af 1990’erne var nær fallit. Berømte musikere, der var blevet sparet væk hos de fornemme konkurrenter, kom nu krybende til Naxos. Det var som en rullende lavine - Naxos blev større og kvaliteten bedre. Og Heymann var meget klar i sin betaling af musikerne: Et fast engangsbeløb til både store og små navne.

Callas og Karajan er med
Alt det behøver en almindelig kunde ikke bekymre sig om. En Naxos-cd er i dag et sikkert bud på en god plade. Den er altid billig, og den kan købes i alle boghandlere og pladeforretninger. Aldrig har det været så nemt at købe klassisk musik i Danmark.

Hvert år udgiver Naxos over 200 nye cd’er, og det er ca. fire gange flere end de nærmeste konkurrenter. Selskabets korte forhistorie kompenserer man for ved at genudgive berømte indspilninger fra andre selskaber, der er uden ophavsret, hvis de er 50 år gamle eller mere. Derfor kan man også finde divaen Maria Callas og den gamle maestro Herbert von Karajan på Naxos ved siden af nye værker og nye solister.

Naxos er også blevet den klassiske grundstamme på nettet hos både iTunes og Amazon. Men Heymann er allerede længere fremme. Han forudser, at kunderne snart vil blive trætte af downloads og nethandel. Hans opfindelse Naxos Music Library er allerede oppe at køre på nettet med 25.000 cd’er til ubegrænset lytning, hvis man betaler et abonnement. Det er fremtiden ifølge Klaus Heymann.