Ædelstene til lavpris

Musikkøbmændene hos Brilliant Classics i Pandrup sætter lavprisrekord for klassiske cd’er. De er brudt gennem snob-muren og har placeret Haydn og Mozart på hylderne i Netto og Føtex.

Af Jens Cornelius

Hvad vil du helst betale for en klassisk cd: 150 kr. eller 30 kr.? Indholdet er det samme.
Det burde være et let valg, men sådan er det ikke nødvendigvis i en branche der ikke kan sige sig fri for snobberi. Er det dyrt, så må det være godt. Hvis det er billigt, må det være ringe. Det hollandske plademærke Brilliant Classics er derfor blevet mødt med skepsis af mange. For hvordan kan det lade sig gøre at sælge cd’er til 30 kr.? Og hvordan lyder de?

Store oplag, små priser
Idéen bag Brilliant Classics er at ”leje” færdige optagelser af andre pladeselskaber som ikke mener at kunne tjene flere penge på dem. Det er Brilliant Classics derimod sikre på at de kan. Indspilningerne skal bare sælges på en anden måde. ”Store oplag til små priser. Det er sådan vi gør,” fortæller Mogens Villadsen der er direktør i Skandinavien-afdelingen for Foreign Media Group der udgiver Brilliant Classics.
Brilliants speciale er at udgive store bokse med mange cd’er i. Så falder stykprisen for den enkelte skive ofte helt ned til 10-15 kr. Et stort hit har været en kasse med 40 cd’er der indeholder Mozarts kendteste værker - klaverkoncerter, symfonier, operaer, kirkemusik, kammermusik. Æsken blev solgt i Netto for 299 kr., og 10.000 sæt rullede gennem kasseapparaterne på få uger. Andre Brilliant-æsker der har slået bunden ud af plademarkedet, er Haydns 108 symfonier (dirigeret af Adam Fischer) der fås på 33 cd’er for omkring 600 kr., og alle Beethovens symfonier med Herbert Blomstedt for en hundredemand. Roste optagelser som de oprindelige pladeselskaber mente havde solgt sig ud. De tog fejl - det var salgsprisen der var forkert.

World wide
”Det er nogle kanon licenser vi køber. De koster rigtig mange penge, men til gengæld sælger vi cd’erne world wide. Det er volumen det drejer sig om. Og vi har jo nogle gode priser!” siger Mogens Villadsen med jysk lune der kan sælge klassisk musik som Lars Larsen sælger dyner.
”De ”gode priser” gør at Brilliant Classics retter sig mod menigmand,” siger Mogens. ”Jeg kommer selv fra en menigmands-familie. Jeg ved ikke ret meget om klassisk musik, og det kommer faktisk bag på mig hvor mange der kan lide at lytte til det. Men klassisk musik får en til at slappe af. Jeg kan selv godt lide at sætte en klassisk plade på når jeg holder ferie, eller hvis jeg sidder og læser.”

Hos Føtex og hos de fine
Mogens er i sin bedste alder og har været i musikbranchen siden 1971 hvor han producerede dansktop-plader med Country Palle og var med til at starte en musikbutik der hed Kassette-Ringen. Den blev siden til butikskæden TP Musikmarked – efter at Mogens havde trukket sig ud. Hjemsted for Mogens’ virksomhed har gennem alle årene været Pandrup. Det ligger ikke så langt fra Blokhus, men til gengæld ret langt fra centrum af Danmarks klassiske musikliv.
Klassisk musik er da også kun en mindre varegruppe for det nordjyske firma. Langt det meste de har på lager, er populærmusik og dvd’er. På det seneste også illustrerede fagbøger om f.eks. 2. Verdenskrig eller Elvis Presley der går som varmt brød i Kvickly og Føtex.
De store supermarkeder er i det hele taget et godt sted at få kontakt til menigmand. Især hvad angår klassisk musik, for landets specialbutikker med klassiske plader kan tælles på én hånd. Mozart i Netto - hvorfor skulle det være så mærkeligt?
Først efter nogle år fandt Brilliant-cd’erne vej til de ”fine” butikker. ”Det tog lidt tid for os at få overbevist specialforretningerne om at de burde sælge vores cd’er,” siger Mogens. ”De skulle først forstå, at de er nødt til at sælge cd’erne på en anden måde. Større volumen, hurtigere omsætning.”
En tur i de københavnske specialforretninger afslører hurtigt at Brilliants cd’er dækker hele disken og er noget af det første man ser når man kommer ind. De hårde tilbud afgør hurtigt beslutningen for mange af kunderne.

Bach som metervare
Brilliant Classics har siden begyndelsen i 1996 været ledet af hollænderen Pieter van Winkel som er uddannet pianist. Han tilrettelægger repertoiret og planlægger de nye optagelser som Brilliant Classics selv laver. Cirka en tredjedel af udgivelserne er nemlig ikke licenskøb, men egne indspilninger. Det største indspilningsprojekt Brilliant Classics selv har lavet, er Bachs 200 kantater. De fylder 60 cd’er, men æsken solgte hurtigt 100.000 sæt bare i Holland.
Nogle mener at Brilliant Classics’ lave priser devaluerer musikken. Andre hæfter sig ved at den klassiske musik når ud til mange flere lyttere end tidligere. Aldrig har man kunnet få så meget musik for pengene, og kæmpeæskerne fra Brilliant har faktisk dannet skole. ”De store selskaber er også begyndt at udsende store bokse til en lav pris, men de gør det ikke i samme oplag som os,” siger Mogens’ kompagnon Sonny Bruun med et ubekymret smil. Butikken går nemlig godt oppe i Pandrup, fortæller Sonny. ”Vi har ikke haft omsætningsnedgang selv om pladebranchen har mistet 20% på et år.” Og Mogens supplerer: ”Måske er tidspunktet det rigtige for os – vi sælger jo musik til finanskrise-rigtige priser”.